W sezonie 2023/2024 wydarzyła się rzecz, o której w polskim sadownictwie mówiło się zaskakująco mało: Polska wyprzedziła Włochy w eksporcie jabłek do Indii. Wysłaliśmy tam 34 545 ton wobec 22 166 ton włoskich, przejmując blisko 58% unijnych dostaw na ten kierunek.
Problem w tym, że w tym samym czasie cały rynek zaczął się kurczyć, a rok później polski wolumen spadł o jedną trzecią. Poniżej dane z czterech sezonów i wyjaśnienie, co za tymi zmianami stoi.
Kluczowe informacje
- Polska podwoiła eksport do Indii między sezonami 2021/22 a 2023/24, z 15 519 do 34 545 ton
- Włochy w tym samym czasie straciły 63%, spadając z 60 386 do 22 166 ton
- W sezonie 2023/24 Polska po raz pierwszy została największym unijnym dostawcą jabłek do Indii
- W sezonie 2024/25 polski eksport spadł do 22 935 ton, a Włochy wróciły na prowadzenie różnicą zaledwie 539 ton
- Cały unijny eksport do Indii zmalał z 76,9 tys. ton w 2022/23 do 50,6 tys. ton w 2024/25
Eksport jabłek do Indii w czterech sezonach
Dane w tonach, uporządkowane chronologicznie.
Sezon 2021/2022
– Polska: 15 519
– Włochy: 60 386
Sezon 2022/2023
– Polska: 34 259
– Włochy: 42 242
– Francja: 416
Sezon 2023/2024
– Polska: 34 545
– Włochy: 22 166
– Francja: 3 099
Sezon 2024/2025
– Polska: 22 935
– Włochy: 23 474
– Francja: 4 229
Pierwsza rzecz, która rzuca się w oczy, to skala włoskiego odwrotu. W ciągu trzech sezonów Włochy oddały dwie trzecie wolumenu, spadając z ponad 60 tys. ton do niespełna 23,5 tys. ton.
Jak Polska przejęła prowadzenie
Polski eksport do Indii rósł dokładnie wtedy, gdy włoski się załamywał. To nie był przypadek ani jedynie efekt lepszej pracy handlowej, lecz przede wszystkim kwestia dopasowania do zmienionych warunków wejścia na ten rynek.
Zmiana udziału w unijnym eksporcie do Indii
– Sezon 2022/23: Polska 44,5%, Włochy 54,9%
– Sezon 2023/24: Polska 57,8%, Włochy 37,1%
– Sezon 2024/25: Polska 45,3%, Włochy 46,4%
Kluczowy jest sezon 2023/2024. Polska nie tyle wyprzedziła Włochy własnym wzrostem, bo wolumen wzrósł wtedy tylko o 286 ton wobec poprzedniego sezonu, ile utrzymała pozycję wtedy, gdy konkurencja się wycofywała.
W sezonie 2024/2025 różnica między krajami zeszła praktycznie do zera. Włochy wysłały 23 474 tony, Polska 22 935 ton, czyli o 539 ton mniej. To około 2% różnicy, w praktyce remis.
Dlaczego cały rynek się skurczył
Warto zauważyć, że spadek nie dotyczy tylko Polski. Zsumowany eksport trzech krajów zmniejszył się wyraźnie.
Łączny eksport Polski, Włoch i Francji do Indii (ton)
– Sezon 2022/23: 76 917
– Sezon 2023/24: 59 810
– Sezon 2024/25: 50 638
To spadek o 34% w dwa sezony. Przyczyny leżą po stronie indyjskiej polityki importowej i rosnącej konkurencji spoza Unii.
Od maja 2023 r. Indie stosują minimalną cenę importową na poziomie 0,60 USD za kilogram w formule CIF. Towar tańszy nie może wjechać na rynek. Do tego dochodzi cło w wysokości 50%. Te dwa mechanizmy razem odcinają najtańszy segment dostaw i podnoszą próg wejścia dla europejskiego owocu.
Jednocześnie na rynku indyjskim umocnili się dostawcy bliżsi geograficznie. Iran odpowiada dziś za ponad jedną trzecią indyjskiego importu jabłek, a obok niego rośnie Turcja. Jabłka irańskie kosztują tam 1,25 do 1,50 USD za kilogram, co przy krótszej drodze transportu tworzy presję, z którą europejski towar konkuruje z trudem.
Gdzie w tym wszystkim jest polskie jabłko
Indyjski rynek importowy dzieli się w praktyce na dwa segmenty i warto wiedzieć, w którym gra polski owoc.
- Segment premium: jabłka amerykańskie, nowozelandzkie i południowoafrykańskie, odmiany takie jak Cripps Pink czy Pacific Rose, ceny rzędu 2,10 do 2,70 USD za kilogram
- Segment wartościowy: Iran, Turcja i Polska, towar dobrej jakości w cenie umożliwiającej masową sprzedaż detaliczną
Polskie jabłko konkuruje więc nie z owocem amerykańskim, lecz z irańskim i tureckim. To istotne, bo oznacza, że o naszej pozycji decyduje przede wszystkim relacja ceny do kosztu transportu, a nie prestiż odmiany.
Minimalna cena importowa 0,60 USD za kilogram działa tu dwojako. Z jednej strony odcina możliwość sprzedaży bardzo taniego towaru przemysłowego. Z drugiej ustawia podłogę cenową, poniżej której nie zejdzie żaden konkurent, co chroni przed wojną cenową z najtańszymi dostawcami.
Co czeka ten kierunek w kolejnych sezonach
Prognozy dla indyjskiego rynku są zaskakująco optymistyczne, mimo spadków ostatnich dwóch sezonów. Indie importują obecnie około 600 tys. ton jabłek rocznie, o 10% więcej niż sezon wcześniej, a w roku podatkowym 2025/26 import ma wzrosnąć o ponad 50% w ujęciu rocznym.
Powód jest strukturalny. Indyjska produkcja krajowa, mimo wzrostu, nie zaspokaja popytu na owoc dobrej jakości, a rynek konsumencki rośnie.
Do tego dochodzi jednak czynnik ryzyka. Indie znoszą cła na jabłka amerykańskie, co przywraca na rynek dostawcę o dużym potencjale wolumenowym. Dla polskiego eksportu oznacza to, że rosnący tort trzeba będzie dzielić z większą liczbą chętnych.
Bilans szans i ryzyk na rynku indyjskim
– Szansa: import rośnie, prognoza ponad 50% wzrostu w 2025/26
– Szansa: polskie jabłko ma ugruntowaną pozycję w segmencie wartościowym
– Ryzyko: powrót jabłek amerykańskich po zniesieniu ceł
– Ryzyko: silna konkurencja cenowa Iranu i Turcji przy krótszym transporcie
– Ryzyko: utrzymanie 50% cła i minimalnej ceny importowej
Co z tego wynika dla sadownika
- Pozycja na rynku eksportowym bywa efektem cudzego odwrotu, nie własnego wzrostu. Polska wyprzedziła Włochy w 2023/24, zwiększając wolumen o niecałe 300 ton. Taka przewaga jest krucha i sezon 2024/25 to pokazał.
- Znaj segment, w którym gra Twój towar. Polskie jabłko konkuruje w Indiach z Iranem i Turcją, nie z owocem amerykańskim. To determinuje realny pułap ceny, jaką możesz uzyskać od eksportera.
- Nie planuj produkcji pod jeden rynek dalekiego zasięgu. Wolumen do Indii potrafi spaść o jedną trzecią w jeden sezon z przyczyn całkowicie niezależnych od jakości polskich zbiorów.
Jeśli sprzedajesz jabłka firmom handlowym pracującym na eksport, aktualne zapytania kupna znajdziesz na giełdzie owocowej Agriteo. Porównanie kilku ofert daje lepszy obraz realnej ceny niż rozmowa z jednym stałym odbiorcą.
Przy pierwszej współpracy z nową firmą eksportową jedna rzecz jest ważniejsza niż cena. To pośrednik organizuje odprawę, transport i płatność, więc sprawdź jego wiarygodność, zanim wyślesz towar. Przy kontenerze jabłek to kilka minut wobec kilkudziesięciu tysięcy złotych ryzyka.
Chcesz negocjować z eksporterami, znając realia rynku docelowego, a nie tylko cenę, którą Ci proponują? Praktyczne materiały znajdziesz w Akademii Rolnika.
FAQ: eksport polskich jabłek do Indii
Ile jabłek Polska wyeksportowała do Indii?
W sezonie 2023/2024 było to 34 545 ton, co stanowiło rekord z analizowanych czterech sezonów. W sezonie 2024/2025 wolumen spadł do 22 935 ton.
Kiedy Polska wyprzedziła Włochy na rynku indyjskim?
W sezonie 2023/2024. Polska wysłała wtedy 34 545 ton wobec 22 166 ton włoskich, przejmując blisko 58% unijnych dostaw na ten kierunek.
Dlaczego eksport do Indii spadł w sezonie 2024/25?
Złożyły się na to indyjska minimalna cena importowa 0,60 USD za kilogram CIF, cło w wysokości 50% oraz rosnąca konkurencja ze strony Iranu i Turcji, które mają krótszą drogę transportu.
Jakie są cła na jabłka w Indiach?
Obowiązuje cło 50%, a od maja 2023 r. dodatkowo minimalna cena importowa na poziomie 0,60 USD za kilogram w formule CIF. Towar tańszy nie jest dopuszczany do obrotu.
Kto jest największym dostawcą jabłek do Indii?
Iran, odpowiadający za ponad jedną trzecią indyjskiego importu. Poza nim znaczącymi dostawcami są Turcja, Polska, Nowa Zelandia i Republika Południowej Afryki.
Czy rynek indyjski będzie rósł?
Prognozy wskazują na wzrost importu o ponad 50% w roku podatkowym 2025/26. Jednocześnie Indie znoszą cła na jabłka amerykańskie, więc konkurencja o ten rosnący wolumen będzie większa.
Podsumowanie
Cztery sezony eksportu jabłek do Indii to historia zamiany miejsc. Włochy oddały dwie trzecie wolumenu, Polska podwoiła swój i w sezonie 2023/2024 została największym unijnym dostawcą na ten rynek. Rok później obie strony zrównały się na poziomie około 23 tys. ton, a cały unijny eksport na ten kierunek skurczył się o jedną trzecią.
Najważniejszy wniosek dotyczy jednak trwałości takiej przewagi. Polska awansowała nie dzięki skokowi własnego wolumenu, lecz dzięki temu, że utrzymała pozycję, gdy konkurent się wycofywał. Przewaga zbudowana w ten sposób znika równie szybko, jak powstała, co potwierdził kolejny sezon.
Chcesz mieć więcej niż jednego odbiorcę na swoje jabłka i realnie porównać oferowane stawki? Załóż darmowe konto na Agriteo i wystaw pierwsze ogłoszenie w kilka minut.
