Kim jest Agriteo i dlaczego budujemy bezpieczny rynek rolny
Agriteo to polska giełda rolna, którą zbudowaliśmy, żeby rozwiązać jeden, bardzo konkretny problem: rolnicy nie ufają nieznanym kupcom, a kupcy nie mają jak sprawdzić, czy warto zaufać nieznanemu rolnikowi. Naszą misją jest budowa bezpiecznego rynku rolnego, miejsca, w którym można handlować szerzej niż tylko z sąsiadami, bez obawy, że towar wyjedzie z gospodarstwa, a pieniądze nigdy nie wrócą.
Ta historia nie zaczęła się od pomysłu na startup. Zaczęła się od realnego problemu. Bartek Siedlecki, założyciel Agriteo, przez 13 miesięcy sprzedawał jabłka, gruszki i truskawki klientom z 9 krajów, od Finlandii po Mongolię.
Znalezienie odbiorców za granicą nie było najtrudniejsze. Najtrudniejsze było znalezienie w Polsce rolnika, na którym mógł polegać.
Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, czy nowy kontrahent faktycznie zapłaci za towar, nie jesteś sam. To najczęstsza obawa polskich rolników. W tym artykule opowiadamy, skąd wzięło się Agriteo, jaką skalę ma problem oszustw w handlu rolnym, kto stoi za platformą i jak dokładnie odpowiadamy na te problemy funkcjami, które już działają. Zaczniemy od genezy, przejdziemy przez dane o skali problemu i wielkości rynku, poznamy zespół, a na koniec rozłożymy funkcje Agriteo na czynniki pierwsze.
Kluczowe informacje
- Agriteo założył Bartek Siedlecki. Wcześniej prowadził firmę eksportującą owoce do 9 krajów w 13 miesięcy i przekonał się, że najtrudniej było mu znaleźć wiarygodnego dostawcę w Polsce, nie klienta za granicą
- Ponad 50% rolników w Polsce stale doświadcza problemów z płatnościami od odbiorców, a 83% boi się handlu z nowymi, nieznanymi kontrahentami. To wnioski z rozmów z ponad 160 rolnikami podczas budowy aplikacji
- Misją Agriteo jest budowa bezpiecznego rynku sprzedaży produktów rolnych: długofalowy projekt, w którym priorytetem zawsze jest rolnik, nie szybki zysk
- Platforma już dziś oferuje giełdę ogłoszeń, raport wiarygodności kontrahenta, Konto Premium i Akademię Rolnika, a docelowo ma objąć całą Europę Środkowo-Wschodnią
- Nad rozwiązaniem problemu wykluczenia finansowego rolników ryczałtowych (Szybka Wypłata Rolna) pracujemy. Usługa jest w budowie i uruchomimy ją w kolejnych miesiącach
Geneza Agriteo: problem, który nie dawał spokoju
Bartek prowadził wcześniej firmę eksportującą owoce (jabłka, gruszki, truskawki) do wielu krajów Unii Europejskiej i poza nią. W ciągu 13 miesięcy sprzedał towar klientom z 9 krajów: od bliskiej geograficznie Finlandii i Niderlandów, przez Czechy i Słowację, aż po odległą Mongolię.
Logika podpowiadałaby, że najtrudniejszym etapem tego biznesu było znalezienie zagranicznych odbiorców. W praktyce było odwrotnie. Największym wyzwaniem okazało się znalezienie w Polsce wiarygodnego dostawcy-rolnika, na którego dostawach mógł polegać. Po sprzedaży tamtej firmy Bartek zaczął sprawdzać, dlaczego akurat ten etap sprawiał tyle problemów i odkrył skalę oszustw w branży, o której większość rolników wie z własnego doświadczenia, ale rzadko mówi się o niej głośno.
Tak powstało Agriteo. Nie jako projekt obliczony na szybki wzrost i wyjście za pięć lat. Jako długofalowa wizja rynku, na którym zarabia i rolnik, i Agriteo, ale w którym priorytetem zawsze jest rolnik.
Chcesz zobaczyć, jak wygląda to w praktyce? Sprawdź aktualne ogłoszenia na giełdzie rolnej Agriteo →
Skala problemu: dlaczego rolnicy boją się nowych kontrahentów
Podczas budowy aplikacji rozmawialiśmy z ponad 160 rolnikami. Te rozmowy potwierdziły coś, co Bartek podejrzewał od początku: problem braku zaufania w handlu rolnym nie jest jednostkowym pechem, tylko systemowym zjawiskiem.
Ponad 50% rolników w Polsce stale doświadcza problemów z płatnościami od odbiorców. Aż 83% boi się handlu z nowymi, nieznanymi kontrahentami. To nie są liczby, które można zignorować. To niemal cztery na pięciu rolników, którzy wolą nie ryzykować współpracy z kimś nowym, nawet jeśli oferuje lepszą cenę.
Efekt jest łatwy do przewidzenia. Rolnicy trzymają się starych, znanych odbiorców, nawet jeśli ci oferują niższe stawki, bo boją się oszustwa. Brakuje konkurencji na rynku, ceny nie rosną, a nowe firmy handlowe nie mogą się przebić do rolników, mimo że oferują lepsze warunki.
Weźmy sytuację, którą znamy z rozmów z rolnikami podczas budowy Agriteo: sadownik z Mazowsza dostaje telefon od nieznanej firmy handlowej z ofertą o 15% wyższą niż u jego stałego odbiorcy. Firma nie ma opinii, których mógłby poszukać, ani wspólnych znajomych, którzy mogliby ją polecić. Sadownik dzwoni do starego kontrahenta i przyjmuje niższą stawkę, bo zna go od lat i wie, że zapłaci.
Wybiera pewność zamiast wyższej marży. Tak wygląda ten problem w praktyce, na tysiącach gospodarstw w całej Polsce.
Do tego dochodzą dodatkowe trudności specyficzne dla branży: presja czasu przy handlu produktami świeżymi (towar traci jakość, więc rolnik często nie ma czasu na długi research kontrahenta), wykluczenie rolników ryczałtowych z wielu produktów finansowych oraz technologiczne zacofanie istniejących portali rolnych. Część z nich działa na interfejsach, które wyglądają, jakby nie zmieniły się od 20 lat.
Sprawdź kontrahenta, zanim wyślesz mu towar. Raport wiarygodności Agriteo sprawdza kondycję finansową i obecność firmy w rejestrach publicznych, zanim jeszcze zaczniesz rozmawiać o cenie (więcej o tym w sekcji "Zweryfikuj odbiorcę" poniżej).
Ile wart jest polski rynek rolny i dokąd zmierza Agriteo
Skala problemu ma sens dopiero w zestawieniu ze skalą rynku, na którym się pojawia. W Polsce działa ponad 1,2 mln gospodarstw rolnych. Ich liczba systematycznie spada, ale rośnie średnia wielkość gospodarstwa. To typowy sygnał profesjonalizacji i konsolidacji branży, potwierdzony też danymi z Powszechnego Spisu Rolnego, według którego średnia powierzchnia gospodarstwa wzrosła w ostatniej dekadzie z 9,8 do 11,1 hektara.
Według danych GUS, wartość polskiej produkcji rolnej (surowej, nieprzetworzonej) w 2024 roku sięgnęła 166 mld zł. Między 2015 a 2024 rokiem produkcja rolna w Polsce urosła o 74%, co czyni ją najszybciej rosnącym rynkiem rolnym w całej Unii Europejskiej. To tempo wzrostu, potwierdzone w analizach polskiego rolnictwa na tle Unii Europejskiej, pokazuje, że polskie rolnictwo nie stoi w miejscu: profesjonalizuje się i zyskuje na znaczeniu w skali całej Europy.
To właśnie dlatego Polska jest dla nas rynkiem startowym, a nie docelowym. Naszym celem jest cała Europa Środkowo-Wschodnia: Czechy, Słowacja, Węgry, Rumunia, Bułgaria, Litwa, Łotwa, Estonia, Słowenia i Chorwacja. Problem, który rozwiązujemy (brak zaufania między rolnikiem a kupcem), nie jest specyfiką wyłącznie polskiego rynku. To problem regionu, w którym handel rolny wciąż w dużej mierze opiera się na osobistych znajomościach, a nie na weryfikowalnych danych.
Jak budowaliśmy Agriteo razem z rolnikami
Agriteo nie powstało przy biurku, w oderwaniu od realiów gospodarstwa. Ponad 160 rolników wspierało proces budowy aplikacji. Testowali kolejne wersje, mówili wprost, co nie działa, i tłumaczyli, jak wygląda ich codzienna praca ze sprzedażą.
Równolegle odbyły się spotkania z ponad 30 firmami, największymi hurtowniami, eksporterami i marketami działającymi w Polsce. Ich perspektywa była równie ważna: firmy skupujące chciały wiedzieć, gdzie znaleźć nowych, sprawdzonych dostawców, a nie tylko jak wystawić zapytanie ofertowe.
Ten dwustronny proces (rolnicy z jednej strony, firmy handlowe z drugiej) ukształtował to, jak dziś wygląda Agriteo. Zamiast zgadywać, czego potrzebuje rynek, budowaliśmy funkcje na podstawie tego, co usłyszeliśmy wprost od ludzi, którzy codziennie kupują i sprzedają produkty rolne.
Kto tworzy Agriteo
Za platformą stoi czteroosobowy zespół, w którym każda osoba odpowiada za inny fragment tego samego problemu.
Bartek Siedlecki. Zanim założył Agriteo, pomagał prowadzić gospodarstwo sadownicze rodziców, pracował w bankowości, sprzedawał usługi IT i rekrutacyjne, a na końcu zbudował od zera firmę eksportującą owoce do 9 krajów. To doświadczenie (od pracy fizycznej w sadzie po negocjacje z zagranicznymi kupcami) ukształtowało jego rozumienie tego, gdzie w handlu rolnym najbardziej boli.
Łukasz ma ponad 7 lat doświadczenia w programowaniu. Wcześniej budował narzędzia regulacyjne dla branży finansowej służące przeciwdziałaniu wyłudzeniom. W Agriteo odpowiada za aplikację, bezpieczeństwo i infrastrukturę, czyli dokładnie te obszary, w których doświadczenie z wykrywania oszustw finansowych przekłada się wprost na ochronę danych rolników i kontrahentów.
Patryk jest Product Ownerem. Zbiera wymagania, rozmawia z rolnikami o tym, jakich funkcjonalności im brakuje, i testuje każdą zmianę przed jej wdrożeniem.
Damian odpowiada za UX i marketing. Jego praca sprawia, że aplikacja jest prosta w obsłudze i że użytkownicy w ogóle trafiają do Agriteo, zanim jeszcze zobaczą, co platforma potrafi.
Funkcje Agriteo: realne odpowiedzi na realne problemy rolników
Każda funkcja Agriteo powstała jako odpowiedź na konkretny problem, o którym usłyszeliśmy od rolników lub firm handlowych, nie jako lista funkcji dodana, bo "konkurencja też to ma".
Problem rolnika -> Funkcja Agriteo
Ograniczony krąg znanych odbiorców -> Marketplace: giełda krajowa i zagraniczna
Ryzyko braku zapłaty od nowego odbiorcy -> Zweryfikuj odbiorcę: raport wiarygodności
Czekanie, aż "zadzwoni telefon" po dodaniu ogłoszenia -> Konto Premium: automatyczne powiadomienia
Brak umiejętności eksportowych i sprzedażowych -> Akademia Rolnika
Wykluczenie finansowe rolników ryczałtowych -> Szybka Wypłata Rolna (w budowie)
Marketplace: giełda dla producentów, którzy nie mogą czekać
Producenci owoców i warzyw sprzedają pod presją czasu. Braki rąk do pracy i rosnące koszty (nawozy, opryski, energia) sprawiają, że towar trzeba sprzedać, zanim straci jakość. Marketplace Agriteo pozwala wystawić ofertę w kilka minut i dotrzeć do odbiorców, których nie znajdzie się przez telefon do kilku stałych kontaktów.
Bezpieczeństwo danych traktujemy tu równie poważnie jak bezpieczeństwo transakcji. Przy tysiącach zarejestrowanych rolników słabo zabezpieczona platforma to realne ryzyko wycieku numerów telefonów i zalewu telemarketingiem, dlatego ogłoszenia mają szczegółowe profile bez zbędnego klikania, a dane użytkowników chronimy na poziomie infrastruktury, nie tylko regulaminu.
Warto też rozróżnić dwa typy ogłoszeń. Ogłoszenie "anonimowe" w praktyce oznacza niezarejestrowanego użytkownika: kogoś, kto szuka jednorazowej transakcji i komu nie zależy na budowaniu marki własnego gospodarstwa. To świadomy wybór, nie ograniczenie platformy.
Szukasz konkretnie owoców? Zobacz oferty na giełdzie owocowej →
Zweryfikuj odbiorcę: raport wiarygodności
To bezpośrednia odpowiedź na statystyki z początku tego artykułu. Skoro 83% rolników boi się handlu z nowym kontrahentem, a ponad połowa regularnie ma problemy z płatnościami, sama giełda ogłoszeń to za mało.
Funkcja Zweryfikuj odbiorcę pozwala sprawdzić kondycję finansową i wiarygodność kontrahenta, zanim jeszcze wyślesz towar. Zamiast polegać na tym, że "firma brzmi solidnie" przez telefon, sprawdzasz fakty. To zajmuje kilka minut, a może uchronić przed stratą całego sezonu.
Konto Premium: koniec czekania na telefon
Rozmowy z rolnikami ujawniły prosty, powtarzający się problem: po dodaniu ogłoszenia rolnik czeka, aż "zadzwoni telefon". Kupcy z kolei nie mają czasu jeździć i oglądać każdej pojedynczej oferty na giełdzie.
Konto Premium rozwiązuje to z obu stron. Użytkownik ustawia promień lokalizacji, okres i formę powiadomień (SMS albo e-mail) o ofertach pasujących do jego kryteriów.
Wyobraź sobie kupca z hurtowni pod Wrocławiem, który co sezon szuka dostawców borówki amerykańskiej w promieniu 100 km od magazynu. Zamiast codziennie przeglądać giełdę, ustawia raz swoje kryteria w Koncie Premium i dostaje SMS-a, gdy pojawi się pasująca oferta. System uczy się z czasem dopasowywać podobne i identyczne oferty. Jak każdy algorytm, potrzebuje "sezonów", żeby nauczyć się niuansów branży, na przykład tego, że jabłko odmiany Golden przeznaczone do przemysłu to zupełnie inna oferta niż jabłko Golden ekologiczne przeznaczone do obierania.
Akademia Rolnika: kompetencje, które zwiększają zarobki po obu stronach
Firmy skupujące i eksportujące, z którymi rozmawialiśmy, chcą rozwijać się i docierać na coraz dalsze rynki. Wspominano nawet o Kolumbii czy Bangladeszu. Żeby to było możliwe, potrzebują wsparcia po stronie rolnika: umiejętności tworzenia etykiet, prawidłowego sortowania towaru, przygotowania oferty zgodnie z wymaganiami odbiorcy.
Akademia Rolnika uczy właśnie tego: sprzedaży, negocjacji cenowych i budowania relacji z kontrahentami. Podniesienie jakości usług po stronie rolnika oznacza dla niego wyższe zarobki, a dla odbiorców możliwość dalszej ekspansji na nowe rynki. Zyskują obie strony.
Szybka Wypłata Rolna: nad tym pracujemy
Jeden problem wciąż czeka na pełne rozwiązanie: wykluczenie rolników ryczałtowych z wielu produktów finansowych. Pracujemy nad usługą Szybka Wypłata Rolna, która ma temu zaradzić. Na razie to projekt w budowie. Wkrótce opowiemy więcej o tym, jak dokładnie będzie działać.
Bezpieczny rynek rolny to wspólny cel, nie hasło reklamowe
Agriteo powstało z jednego, konkretnego doświadczenia: firmy, która potrafiła sprzedać owoce do 9 krajów, ale przez miesiące szukała jednego wiarygodnego dostawcy w Polsce. Ponad 50% rolników wciąż ma problemy z płatnościami, a 83% boi się nowych kontrahentów. To właśnie ten problem próbujemy rozwiązać każdą kolejną funkcją platformy.
Giełda ogłoszeń, raport wiarygodności kontrahenta, Konto Premium i Akademia Rolnika już dziś odpowiadają na realne problemy, które usłyszeliśmy od ponad 160 rolników i 30 firm podczas budowy aplikacji. Szybka Wypłata Rolna dołączy do nich, gdy będzie gotowa.
Jeśli sprzedajesz owoce, warzywa, grzyby, zioła czy inne produkty rolne i masz dość ograniczania się do garstki znanych odbiorców, załóż darmowe konto na Agriteo → i sprawdź, jak wygląda handel, w którym to Ty decydujesz, komu i za ile sprzedajesz.
Najczęściej zadawane pytania o Agriteo
Kto założył Agriteo?
Agriteo założył Bartek Siedlecki, który wcześniej prowadził firmę eksportującą owoce do 9 krajów w 13 miesięcy. Pomysł na platformę powstał, gdy odkrył, że największym wyzwaniem w tamtym biznesie nie było znalezienie zagranicznych klientów, tylko znalezienie wiarygodnego dostawcy-rolnika w Polsce.
Czy korzystanie z Agriteo jest płatne?
Nie. Wystawianie ogłoszeń kupna i sprzedaży na giełdzie jest bezpłatne. Płatne jest wyłącznie Konto Premium, które dodaje automatyczne powiadomienia o ofertach pasujących do ustawionych kryteriów i udostępnia dane do zagranicznych kontaktów.
Czy Agriteo sprawdza wiarygodność kontrahentów?
Tak. Funkcja Zweryfikuj odbiorcę pozwala sprawdzić kondycję finansową i wiarygodność kontrahenta jeszcze przed nawiązaniem współpracy. To bezpośrednia odpowiedź na skalę oszustw w handlu rolnym.
Gdzie działa Agriteo i czy planuje wejść na inne rynki?
Agriteo działa obecnie w Polsce, która jest dla nas rynkiem startowym. Docelowo planujemy ekspansję na całą Europę Środkowo-Wschodnią, w tym Czechy, Słowację, Węgry, Rumunię, Bułgarię, Litwę, Łotwę, Estonię, Słowenię i Chorwację.
Czy Agriteo wypłaca pieniądze zaraz po sprzedaży?
Jeszcze nie. Pracujemy nad usługą Szybka Wypłata Rolna, która ma pomóc rolnikom ryczałtowym wykluczonym dziś z wielu produktów finansowych. Usługa jest w budowie.
Już niedługo opowiemy o niej więcej. Do tego czasu ryzyko braku zapłaty możesz ograniczyć, korzystając z raportu wiarygodności kontrahenta przed transakcją.
