Czego dowiesz się z filmu?
Jak budować trwałe relacje z hurtowniami i małymi sieciami marketów, żeby nie tracić odbiorców przy pierwszym problemie z ceną lub jakością? W tym materiale pokazujemy dlaczego „masz za drogo" to najczęściej nieprawdziwy powód zakończenia współpracy handlowej i jak przez regularne spotkania i rozmowy telefoniczne z kupcem rolnik może poznać prawdziwe przyczyny, od problemów z płynnością finansową hurtowni, przez zmiany oczekiwań jakościowych, aż po rotację handlowców. Tłumaczymy jak rozmawiać z małymi sieciami marketów, czego naprawdę potrzebują od dostawcy produktów rolnych i dlaczego jako rolnik zawsze możesz zaoferować lepszą cenę niż pośrednik. Omawiamy jak przygotować się do spotkania z hurtownią lub siecią handlową: research firmy, lista pytań, próbki produktów i drobne upominki oraz dlaczego bezpośrednie wizyty u zagranicznych odbiorców to przewaga, z której polscy rolnicy i sadownicy prawie nie korzystają.
